告别“合资时代”后，新华三集团（以下简称“新华三”）如何应对国内外市场竞争？8月10日，新华三官宣与HPE正式签署新的战略销售协议。根据该协议，告别“合资时代”的新华三仍将与HPE继续展开全面合作，携手为中国及海外客户提供最佳的数字化解决方案及服务，深化其全球化战略布局。
国内市场方面，根据上述协议，未来至少十年内，在中国市场，新华三仍是HPE品牌服务器、存储产品及技术服务的独家提供者；进一步巩固其现有市场地位。
曾携手HPE打下的海外“江山”该如何“守土开疆”？自美国IT厂商Hewlett Packard Enterprise Company（以下简称“HPE”）宣布计划将所持有的新华三股权出售给紫光股份后，业界对新华三的未来海外市场的安排倍感好奇。
靴子落下得很快。
8月10日，新华三官宣与HPE正式签署新的战略销售协议（以下简称“协议”），为下一步双方的合作更新了方向。从协议内容来看，新华三与HPE将继续展开全面合作，双方的全球战略商业伙伴关系也将继续保持，携手为中国及海外客户提供最佳的数字化解决方案及服务。
协议不长，但颇具看头。将条款拆开解读，一方面，在中国市场，新华三将继续作为HPE品牌服务器、存储产品及技术服务的独家提供者（按协议约定HPE直接覆盖的客户除外），为客户提供相关产品及服务；另一方面，在国际市场，新华三将在全球范围经营和全面销售H3C品牌的产品，同时HPE将继续在全球市场上与新华三保持现有的OEM合作关系。
据悉，上述战略销售协议有效期为5年，并可自动续约5年，之后将逐年续约。
也就是说，在未来的至少十年里，通过与HPE的深度合作，新华三不仅能更好地满足客户需求，为其提供全面、高效的数字化解决方案；更为关键的是，上述协议的签署将为新华三拓展海外市场提供更大的机会和平台。
其实回头看，出海这条路，新华三走得既快又稳。
2017年，新华三开始自主渠道布局；次年开始出海之旅；2019年成立海外代表处，正式开启国际化战略。也正是这年开始，新华三通过“一国一策”持续推进国际化进程，已成功探索出自主渠道拓展、中资企业出海等海外业务发展模式，海外渠道生态体系逐步建立、稳步提升，为国际业务蓬勃健康发展奠定了基础。凭借全球共享的云智原生技术，新华三为海外客户带来了全球领先的定制化技术和专业服务，同时助力当地客户提升了数字内驱力。
可以预见，通过与HPE签署新战略销售协议，此后新华三的国际化步伐将走得更为坚定。
盘完了国际市场，再来看国内市场。
根据上述协议，未来至少十年内，在中国市场，新华三仍是HPE品牌服务器、存储产品及技术服务的独家提供者。
IDC最新《中国软件定义存储及超融合存储系统市场季度跟踪报告，2023Q1》显示，2023年一季度，新华三以18.6%的市场份额蝉联第一，实现了中国超融合市场四连冠。
超融合领域的成绩，不仅是新华三对底层技术架构持续创新、对产品进化不断追求的结果，更得益于其长期深耕及独到的行业眼光。作为HPE的全球战略商业伙伴，新华三在算力市场拥有独特的技术优势和丰富的经验。
随着数字化转型的推进，云计算、人工智能发展日新月异，作为底层基础设施的算力更是成为支撑数字经济发展的坚实基础。相关数据显示，截至2022年底，我国算力总规模达180EFLOPS，存力总规模超过1000EB（1万亿GB）；面向大模型训练、推理等高算力芯片持续迭代升级，多元异构计算技术加速普及，有力支撑人工智能、区块链、元宇宙等新兴应用发展。
以大模型为例，今年以来AIGC大火，大厂纷纷加入大模型研发的“军备竞赛”之中。然大模型之贵有目共睹，且目前尚无成功的变现案例。以搜索功能为例，大模型单次搜索至少需要传统搜索引擎4倍到5倍的算力开销，算力基础设施建设扩容已经成为算力发展的显著趋势。
人工智能浪潮越卷，海量算力需求就越是源源不断。
作为较早布局算力基础设施的企业之一，新华三在这轮“竞赛”中扮演着何种角色？
新华三在2023 NAVIGATE领航者峰会上发布了专为大模型训练而生的AI服务器、AIGC智算网络的“利器”800G CPO硅光数据中心交换机、多元异构算力调度的“最优解”傲飞算力平台以及业界首个私域大模型——“百业灵犀”LinSeer。据悉，目前搭载NVIDIA H800 GPU的智能算力旗舰H3C UniServer R5500 G6服务器已经进入订单交付阶段。
此外，新华三还围绕算力资源供给、网络联接质量、绿色节能要求、数据处理效率、安全防护能力、统一运维体验六大能力，发布了UniServer G6系列服务器、新华三智算解决方案、新一代数据中心交换机、智原生Wi-Fi 7全场景AP、5G确定性网络解决方案等创新产品和解决方案。
未来，“人工智能”企业或将成为新一轮“弄潮儿”，而新华三将是这场行船路上必不可少的帆和桨，以创新技术驱动AI革命，打通数字化创新赋能行业场景重构的通路。
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